“特色？”
“是指什么？”
李芳学行乍浅，仅有的一点商业知识，还是刚刚从自己老爹嘴里听来的。
渐渐的，有些摸不着头脑。
在他看来，商人要做的，无非是东北西走，低买高卖，用交易的方式，赚取利润和差价。
不曾想，还有这么多门道。
“呃，特色嘛......”
轻轻叩击着桌面，李善长闭目沉思，打算用一种通俗易懂的方式给出回答，免得越说越乱。
忽然，他拍了下大腿。
“有了！”
“简单的说，就是你有而别人没有的东西，便可称之为特色。”
“用到商业中，照样行得通.......”
“比如娱乐、餐饮、文化等方面，都可以动动脑子，折腾出一些新花样，加速人气的积累。”
“经商不比种田，要眼观六路，耳听八方......”
“若是墨守成规，闭目塞听，老老实实的在家坐着，等钱从天上掉下来，是不会有什么起色的。”
李芳听了半晌，感觉脑子里一团浆糊。
虽然，短时间内不能融会贯通，完全消化吸收，但还是在用心记忆，频频点头。
何况，自家老爹是做过宰相的，经验老道，见识卓远，比他这个毛头小子强了十万八千里。
高下之判，宛如一盏指路的明灯。
“爹，除了修路，我第一步应该怎么做？”
“说起来，城里数的上的商户，根本没有几家。”
“即使我贴出告示，鼓励百姓经商，可他们连起码的本钱都没有，该如何是好？”
虽然主意不错，但李芳并非一无所知的孩童。
稍稍动下脑子，就指出了核心难题。
是啊！
经商是需要本钱的，这是基础条件。
可放眼全县，连衙门都穷得难以为继，何况那些苦哈哈种田的百姓了？
这些人，只盼着风调雨顺，有个丰收的好年景......
等到秋收时，交足朝廷规定的赋税，剩下的余粮，能够一家老小吃喝用度，不必挨饿，就心满意足了。
哪还敢有别的奢望？
李善长思索了片刻，转过头来，罕见的给了儿子个赞赏的目光。
“好小子，你总算提出个有水平的问题了。”
“的确，只要百姓兜里没钱，连活下去都成问题，就不会产生经商的念头，或者别的什么打算。”
“然后就会一直受穷，钱就无法流通起来，导致百姓越来越穷，县里的财源也会越来越少。”
“如此，无限循环下去.......”
“永远没有出头之日！”
李芳同样想到了这一层，感到深以为然。
旋即站起身来，用央告的语气恳求道。
“爹，儿子能不能坐稳县衙，全看您老人家的了。”
“您可不能视而不见，袖手旁观啊！”
李善长笑得胸有成竹，表示一切尽在掌握。
“放心吧，办法早替你想好了。”
“大抵上，分为两个步骤......”
“首先，制定一些优惠策略，广而告之，把临近州县的商人吸引过来，让他们在此安家落户，经营产业。”
“那些本乡本土的，没钱但还想经商的，你就以县衙的名义借贷给他们。”
“但必须专款专用，不能胡吃海喝，随手花了......”
对此，李芳有着不同的理解。
“可经商有风险，赚钱了怎么都好说，但要是赔的血本无归，一文不剩，百姓岂不更穷了？”
“到时候，我找谁追债去？”
“总不能因为还不上钱，带人把他们的家抄了吧？”
李善长似乎已有准备，不假思索的说道。
“机会总是留给有勇气的人。”
“借给百姓做生意的钱，可以写清楚条款，允许他们晚几年还清，减轻一些压力。”
“而且，到时候只要求他们偿还本金即可，利息分文不取。”
“如此一来，想必会有人愿意尝试的。”
李芳皱着眉头，很是费解。
按说主意是对的，但好处都归了百姓，连利息都不要，县衙拿什么赚钱？
李善长闻言一笑，劝他稍安勿躁。
“你别总顾着眼前的利益，眼光要放的长远一些。”
“只要把路子打通，百姓通过经商买卖，让钱流通起来，还会让你赔本赚吆喝？”
.“前期要做的，就是扩大宣传，多用鼓励的手段，先把人吸引来再说！”
李芳听到这里，不由得踌躇满志，眼中绽放出希望的光芒，心气也提高了不少。
准备放开手脚，大干一场！
......
转过天来。
上百张崭新的官府公文，贴遍了城中的大街小巷。
这件事，如同一阵突如其来的飓风，打破了此处原本的宁静，闹得沸沸扬扬。
路过的百姓，纷纷停下脚步，驻足观望。
毕竟，自从新皇登基，创立大明以来，这个道路崎岖，不足百里的小县，再没听说什么新鲜事了。
早出晚归，日复一日，年复一年的耕田种地，几乎成了固定的生活模式。
有新情况，自然都迫切的想要知道。
“官差大哥，这榜文上写的什么，给我们说说呗？”
“是不是朝廷打算北伐，要征兵加税啊？”
古代官府发布告示，都会在旁边配一名识字的差役，负责讲解。
这年月，大多数人都是文盲或半文盲，写自己名字都不会，就别指望他们能看懂公文了。
毕竟，官府的决定，需要百姓理解和执行，这是必不可少的一环。
随着周围人越聚越多，那名站在墙下的衙役清了清嗓子，指着榜文念道。
“县令大人说了，要组织县里的青壮年，把城外的路重新翻修一遍！”
“三个月后，不仅要能走人，马车也得通行无阻！”
“但凡参与者，由县衙提供一日三餐......”
“表现好的，还有工钱可拿！”
此话一出，顿时在人群中引发了不小的骚动。
眼下即将步入寒冬，正是农闲时节，帮着衙门修路，好歹有个事做。
又不白干，不是还管饭吗？
一时间，那些年轻力壮大小伙子来了兴致，撸起袖子，三五成群地跑去报名......
只是短短半天光景，县衙门前就聚集了上千号人，给李芳乐得合不拢嘴。
心想：还是老爹的法子灵！
仅仅是第一条命令，就给这座寂静的小城注入了活力，迎来久违的新气象......
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