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“我举个例子，那套128色口红，多少钱？”

“两万多块。”

“如果只买十支呢？”

“一千多。”

“所以价格是不是低很多？你再卖得贵一些，十支卖二千多，单支利润高了，质量也一样，但总价是不是比两万多还便宜很多。”

李嘉张了张嘴，明白了。

“对方的需求是整个集团的人力资源管理体系的改进，这么庞大的体系调整，是分好几个阶段才能执行完的。他们有八家公司，我不了解细节，但估计是包括了设计、制造、营销、实体店四个职能体系，也就是说，咨询公司需要从整体结构做诊断，按体系分公司来一步一步完成改进调整。实际上服务是可以拆分的。”

“段总！”

李嘉如醍醐灌顶，但她仍道：“可是正常公司出来谈128支的生意，是不会提出只卖对方10支的。谁都想一口气拿下，毕竟项目有流产风险，合同签全了才行。万一这家用了10支，就不想再要其它118支了。”

“你不也说了正常公司吗？你们正常吗？你们是陪跑的。你就是一只小虾兵，在冷宫呆着，连蟹将都没。原本就毫无希望。你要把自己的情况考虑进去。你就是一个光脚的，怎么斗穿鞋的，当然要特殊手段。你问我要怎么挖墙角，这就是挖墙角。

对方需求是拆一面墙，所以竞争公司派出了一整个队伍。你只有一两个人，能怎么办？只收一个人的工钱，挖个漂亮的洞给对方看。你看，这洞挖得技术特别好，拆墙更不在话下。这时候你再拉一支队伍过来，让前面占位的竞争公司滚蛋。

而对方公司的合风险也降低了，只是把一个大合同的几期付款改成了两份单独合同。说不定对方还会有侥幸心理，如果第一份合同执行完，他们也会自己调整其他公司了，还省了后面的钱。所以他们愿不愿意，我觉得是有机会的。就看制定的政策得不得当。这些都是细节，需要根据具体情况判断，见招拆招。”

李嘉眼睛亮了。

“这提案你们老板会不会批？如果是我我批，利润增长了啊。合同金额虽然小多了，但不吃亏。你的薪水、孕妇的薪水，反正本来也是白白在付的。做不好，后期合同没签上，你不亏。做好了，后期继续签，你也有机会拉着孕妇把小组重新组建起来。”

“段总！”

李嘉很兴奋，“每次我对你有反感的时候，你总能让我刮目相看啊。”

“呵呵。”

段伟祺不爽了，“这么巧，我也是对你欣赏后各种嫌弃。比如，你现在对我的夸奖我特别不满意。”

者有话要说：段总：今天面也见上了，还表现了一把。

者：所以说用钱解决是对的。

蓝耀阳甩出一袋钱。

卓恺丢出一袋钱。

任明俊扔出一袋钱。

☆、第35章第35章

李嘉合掌：“段总天天2米8，才财双全，出类拔萃，青年才俊，精英中的战斗机。装逼有型，走路带风，是我的偶像。”

段伟祺弹她脑门：“你用了这么多形容词，是怎么完美避开帅这个字眼的。”

“带了俊字了。”

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