第29章 谈判顺利

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下午两点，石磊准时出现在富裕大米在冰城租赁的办事处门口。这儿距离火车货运站很近，周围大部分都是仓库，富裕大米也是直接租赁的仓库，方便运输和储存。

“王总，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱们通过电话。”石磊进入仓库门口兼并出来的办公室，看到一个貌似领导的人。

“小石，你好，我是王根生。请坐，条件简陋，就只有矿泉水，不要介意。”王根生拿了瓶矿泉水给石磊。

这里条件真的不怎么好，好像办公室连网线都没有，王根生笔记本上用的还是无线网卡。石磊看到这里，心里有些高兴。条件越是艰苦，王根生想要快速结束谈判，签订合同的心就越急躁。或许这一单会很好谈，还能顺便要个高价。

“王总，我公司给富裕大米的定位是廉价路线，这种大米会成为一些小型饭店、快餐店、盒饭的首选，还有一些低收入家庭，也会是主要购买人群。我看了贵公司给的批发价，一吨在两千元以下，零售价定为3元每千克比较合理。冰城有千万常住人口，按人均每天0.2千克计算，其中至少有一半为饭店等地方消费，再按照我们的定位，至少有十分之一，会选择我们的富裕大米，也就是说，每天我们这种价格的大米，消耗量就要一百吨，前景十分广阔。”

石磊上午做了一些功课，这些分析其实主要是省公司做的，石磊属于捡了便宜。当然，不是把这些数据给任何一个经纪人，都能保证跟对方谈妥签约，好的经纪人还要为公司争取更多的利益，那就是代理费的比例。

“那你们公司能保证我们每月销售多少吨？市场占有率为多少？”王根生对石磊说的情况也有了解，他们公司要进入冰城乃至龙江市场，自然对这些也有调查，数据跟石磊说的差不多。

“首月保证销售一百吨以上，并且能做到每个月以百分之十五左右的速度递增，一年内差不多能做到月销售五百吨以上。”

石磊用的几句话都比较模糊，什么多少吨以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都没有说死，这些都是合同谈判细节中的重点，还要回去由领导决定。

“首月一百吨是不是有些少？你们估算一个月有三千吨的市场，但是只能保证一百吨，三十分之一。我们对市场非常重视，之所以想要跟你们合作，也是看重你们公司有全省的销售渠道，但是如果你们只能保证这么低的销售额，我想我们还是会跟其他公司接触，寻找一家销售渠道更好的合作。”王根生说道。

“那不知道贵公司的心理底线是多少，月销售量多少吨，能给我们百分之多少的代理费？”

石磊问完这句话，迅速发动他心通。

王根生心想：首月销售一百二十吨，保证百分之二十的速度递增，半年内做到月销售三百吨，一年内做到月销售六百吨，这样我们可以给百分之十三的代理费。如果按照对方说的，也能达到公司的预期，不过代理费只能有百分之十二，保证金要求十万块。我就按照公司的最高要求跟他谈，但是代理费只给百分之十，保证金要二十万，这样公司能给一笔可观的奖金。