第49章 把外贸做起来

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北辰家纺在晓草接手之前，一直都是做贴牌，给别人做订单，订单的客户有国内的外贸公司，也有国内的品牌商。

她们的单量不是很大，但也很稳定，只是二手单，定价能力不行。

按照纪总的指示，是要把智纺逐步向后转型，所以晓草想着着手打造自己的外贸团队，直接拿第一手单。

她把马钰婷叫到办公室，说道：‘钰婷，我想参加上海的华交会，你去申请一个展位，顺便打听一下申请流程和装修事宜。’马钰婷领命后便去办理了。

外贸部已经来了两个学生，男生是经济学院外贸专业的，曹勇很腼腆，说实话，晓草不太看好他，这么女里女气的怎么和客户谈生意，女生田月还可以，西安纺织大学学国际贸易专业的。

晓草就任命田月为外贸部代理部长，并且鼓励她拿到订单就转正。平常两个人先跟着生产部王强部长对接客户的订单。两个学生很勤快，毕竟刚毕业，也想有一番作为。

马钰婷费了九牛二虎之力从外经贸局搞来一个3平方米的小摊位，据她说找了她本家一个姐姐的老公，在外经贸局给局长开车，司机师傅可不能小瞧，尤其是局长的司机。

晓草安排她给经办人每人送一套家纺产品体验，毕竟送其他东西，领导们也不敢接。现在抓廉政的风气很严，送家纺既体面又安全。

展位申请下来了，虽小却也算有了自己的门面。晓草亲自带队前往上海布展，她小心翼翼地将公司新设计的样册一一陈列，仿佛每一本都承载着公司的希望与梦想。

摊位的布置由马钰婷精心挑选的装修公司负责，他们采用了简约而不失格调的装修风格，以浅灰与象牙白为主色调，搭配柔和的射灯，营造出一种温馨而专业的氛围。三面展墙上，主打系列样品整齐排列，仿佛在诉说着产品的故事。

晓草心中有些忐忑，她不确定客户究竟喜欢什么，也尚未明确自己的定位。于是，她索性将春夏秋冬全系列的产品都摆上了展台，从奢华的高端真丝到亲民的棉麻材质，一应俱全，试图以产品的广度来弥补定位的深度不足。

她静静地站在展位前，目光追随着往来客商匆匆的脚步，心中渐渐明了：这种“什么都想卖”的策略，或许能短暂地吸引眼球，却难以触及那些真正有需求的买家内心。

客户问得细，她答不上；价格谈不拢，又没有主打产品撑腰。三天下来，尽管发出去上百份样册，但市场反应平平，仅获得少数几个意向询盘，真正进入谈判阶段的案例更是寥寥无几。

在展会闭幕后，晓草通过数据分析发现，尽管咨询量较高，转化率却异常低。进一步分析指出，问题在于产品线过于分散，缺乏一个明确的主推系列。这导致了潜在客户在众多选择面前难以做出决策，从而影响了转化率。

正在她陷入沉思时，摊位前突然有一位男士蹲下了身子抱住腹部，一副很难过的样子。

晓草赶忙上前扶住他，让曹勇过来搭把手，给他倒了一杯热水，问他：“先生，您怎么了？”

男士脸色苍白，额头沁出冷汗，勉强挤出一句话：“胃疼……老毛病了。”

“哦，我这儿有药，”晓草赶忙取出她随身携带的胃药，递过去一杯温水。晓草怕同事们有事，备了各种常用药，这都是有孩子的妈妈的特点，走到哪儿都预备上。

男士服下后，靠在椅子上休息片刻，神情逐渐缓和。晓草轻声询问是否需要送医，他摇摇头，说：“耽误你们撤展了，不用，休息一会儿就好。”

晓草就回复他说：“不要紧，我们第一次参展，没经验，就是来见见世面，也没找到意向客户。我们早会晚会都不要紧。你别着急，我们陪着你多待会儿不要紧的。”